Von 0 auf 14.000 Follower in nur drei Wochen

Die Herausforderung

Raffael Gordzielik ist dreifacher deutscher Strongman-Champion, Strafverteidiger und Patientenanwalt - und war bereits bei RTL, ProSieben und SAT.1 im Fernsehen zu sehen. Offline maximale Präsenz, online praktisch unsichtbar: Der TikTok-Account lag bei rund 50 Followern, der YouTube-Kanal hatte seit sechs Jahren keinen Upload mehr gesehen, und auf Instagram erreichte ein Video im Schnitt rund 400 Menschen. Frühere Anläufe waren jeweils nach wenigen Wochen abgebrochen - nicht aus Mangel an Substanz, sondern weil ein Strafverteidiger mit voller Mandatslast keine Zeit hat, nebenher ein Content-System aufzubauen. Dazu kommt die Besonderheit der Nische: Jede Aussage muss juristisch belastbar sein, das Berufsrecht setzt enge Grenzen, und die Zielgruppe befindet sich in der schwersten Situation ihres Lebens - Hausdurchsuchung, Vorladung, Untersuchungshaft. Content, der hier zu laut oder zu leichtfüßig auftritt, zerstört Vertrauen, statt es aufzubauen. Unsere Aufgabe: Aus einer Person, die offline jeden Raum füllt, eine Marke machen, die online genauso wirkt - ohne die Autorität zu verlieren, die im Mandat entscheidend ist.

Unser Ansatz

1. 01

   Positionierung vor Produktion - Bevor die erste Kamera lief, wurde die Marke geschärft: „Strongest Lawyer" - der Crossover aus Spitzenkraftsport und Strafverteidigung. Genau die Kombination, die es in der deutschen Rechtsberatung kein zweites Mal gibt und die aus einem austauschbaren Anwaltsprofil eine unverwechselbare Figur macht.

2. 02

   Formate im Schnelldurchlauf testen - Statt monatelang auf ein Format zu setzen, wurden mehrere parallel getestet und nach echten Daten bewertet. Innerhalb von drei Wochen standen die Gewinner fest: Videos über die Person selbst, kurze Erklärclips zu konkreten Rechtsfragen und Fünf-Sekunden-Formate mit maximaler Reichweite. Ab da wurde nur noch skaliert, was nachweislich funktioniert.

3. 03

   Ein Dreh, vier Plattformen - TikTok, Instagram, YouTube Shorts und Facebook werden aus demselben Drehtag bespielt - plattformgerecht aufbereitet statt einfach kopiert. Der Aufwand für den Kunden bleibt bei wenigen Stunden pro Woche, die Sichtbarkeit vervielfacht sich.

4. 04

   Rechtssicherheit als Teil des Prozesses - Jede juristische Aussage durchläuft vor der Veröffentlichung die Freigabe des Mandanten. Berufsrechtliche Vorgaben, laufende Verfahren und Persönlichkeitsrechte sind kein nachträglicher Filter, sondern fest in den Produktionsablauf eingebaut. So entsteht Reichweite, ohne dass die Kanzlei ein Risiko trägt.

5. 05

   Vom Zuschauer zum Mandat - Reichweite allein ist keine Kennzahl, die Rechnungen bezahlt. Deshalb wurde parallel der Weg vom Video zur Anfrage aufgebaut - von der ersten Kontaktaufnahme über automatisierte Vorqualifizierung bis zum kostenpflichtigen Erstgespräch.

Das Ergebnis

In den ersten drei Wochen aktiver Veröffentlichung wuchs der TikTok-Account von faktisch null auf über 14.000 Follower. Bei 410.000 Zuschauern entspricht das einer Conversion, die weit über dem liegt, was bei einem Kaltstart üblich ist - und plattformübergreifend kamen im selben Zeitraum rund 15.000 neue Follower dazu. Getragen wurde dieses Wachstum von über einer Million Aufrufen und rund 620.000 erreichten Menschen. Auf Instagram stammen 77 % der Aufrufe von Nicht-Followern, der Content läuft also aus eigener Kraft und nicht über einen bestehenden Stamm. Der seit sechs Jahren stillstehende YouTube-Kanal ist wieder aktiv, Facebook erreichte über 142.000 Aufrufe. Wichtiger als jede dieser Zahlen: Es kommen bereits Mandatsanfragen über Social Media herein, allen voran über TikTok. Nach drei Wochen. In einer Nische, in der Vertrauen normalerweise über Jahre entsteht. Aus einem Anwalt, den man kannte, wenn man ihn kannte, ist innerhalb eines Monats eine Stimme geworden, die in ganz Deutschland gesehen wird - und die genau die Menschen erreicht, die einen Verteidiger brauchen.

Screenshots & Insights